男装销售工作总结报告(精选多篇)

第一篇：2014年淘宝网男装销售数据分析调查报告

2014年淘宝网男装销售数据分析调查报告

字体大小：大 中 小 冯方能 发表于 2014-04-29 13:40评论0条阅读1543次

根据淘宝网类目划分，将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、内衣/家居服、童装、服饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高，男装位于其次。我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中容易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。

一、 淘宝网男装类服装网络购物市场分析

1、淘宝网服装行业订单规模

根据数据显示，淘宝网女装的订单数量为5206.1 万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数量为1565.1 万笔；男鞋的订单数量最少，为236.8 万笔。

2、淘宝网男装成交规模及趋势分析

①淘宝网男装的成交规模

根据数据显示，2014 年第一季度通过淘宝网购买男装类商品的用户达到870.1万人，成交订单笔数为1565.1 万笔，成交商品件数为1986.2 万件，共实现成交金额25.6 亿元。

②淘宝网男装类产品成交趋势

根据数据显示，在2014 年第一季度，男装类产品的网上交易金额在春节期间降至最低，随后在3 月份开始反弹。

3、淘宝网男装成交商品分析

①淘宝网男装成交商品类别分析

根据数据显示，2014 年第一季度在男装类产品细分类别中，t 恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服装销售额的比例位居前两位，分别为25.1%和16.1%，说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲服饰。

②淘宝网男装热销品牌排行

杰克琼斯是2014 年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌，市场占有率高达14.9%。在占有率排名前十的品牌中，大多数为外资服饰品牌，中国品牌仅有鄂

尔多斯、金利来、七匹狼进入前十名。从市场集中度来看，top10 品牌的市场占有率已达48.4%，说明男装消费者较多的关注品牌服饰，尤其是国外知名品牌。

4、淘宝网男装网购消费者分析

①淘宝网男装网购人口属性分析

根据数据可以看出，男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%， 女性网购人群占比为39.4%。

在男装网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24 岁人群，占比为28.2%；30-34 岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外，35 岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。

由此可以看出，在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代，他们主要的消费特点是：

（1）消费的冲动性 与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。

（ 2）消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格合理,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。

（3）消费的主动性 随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和准确,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。

（4）更热衷于上网消费 由于互联网的用户中年轻人比较多，对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式，更觉得有吸引力，因为年轻人的风险意思比较低，求新求异的愿望更加强烈。

（5）消费的个性化 如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。因为这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格,性能,售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身的个性化消费找到决策的依据。

②淘宝网男装消费行为分析

根据数据显示，晚上20:00-22:00 是用户网购男装商品的高峰期；另一个网购的高峰期是在下午的13:00-17:00。

在淘宝网男装网购用户中，2014 年第一季度仅购买1 次的占比达到68.9%，该数据显示网购用户对于男装类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示，购买频次在4 次及以上的用户也占到4.9%，反映已有部分网民形成网上购买男装的消费习惯。

2014 年第一季度，在淘宝网男装类商品网购用户中，人均消费金额在50 元以下的用户仅占14.9%，人均消费金额在50-200 元的用户是主流消费群体，占比为64.3%；人均消费金额在200-500 元的用户占比为16.8%；人均消费金额在500 元以上的用户仍占有4.1%。

根据数据显示，2014 年第一季度淘宝用户对于男装类商品的搜索关键词中，排名第一的是外套，日均搜索次数为2.9 万次；其次是正品、春装，日均搜索次数分别为2 万次和1.4 万次。从用户搜索关键词种类来看，男装网购用户较关注商品的品类（如外套、休闲）、品质（如正品）、款式（韩版、韩国、新款）等因素。

5、淘宝网男装卖家分析

①淘宝网男装类产品店铺数量

根据数据显示，截止到2014 年3 月，淘宝网上从事男装类商品品销售的商家店铺达到18.1 万家，基本与2014 年12 月齐平，无明显变化。

②淘宝网男装类产品卖家分地域网络销售情况

根据数据显示，2014 年第一季度，浙江、上海和广东地区的卖家在男装网销方面成交金额位居前三位，分别达到5.2 亿元、3.6 亿元和2.8 亿元。

从卖家所在城市来看，上海、杭州及北京的卖家成交金额位居前三位，成交金额分别为3.6 亿、3.0 亿和2.0 亿。 ……此处隐藏16321个字……级服装技师和高级技工，搭建了基层职工成才的平台。大赛锻炼了企业队伍，增强了行业整体素质，加强了职工培训和技术交流，培养了一批专业技术人才，对提高男装行业的整体水平起到一定促进作用。

5、深入行业进行调研，协助政府制定宏观决策

服装进入后配额时代，行业和企业都面临着发展机遇和严峻挑战。根据行业形势发展和政府有关部门需要，专业委员会及时协助进行专项、专题调研，多次深入江苏、浙江、山东等地，调研包括部分男装企业在内的有关"出口加工费"、"成本及定价"和"人民币升值"等问题，反映大中小及不同类型企业的真实生产经营情况。代表企业和行业提供中欧、中美谈判资料，建议政府制定有利于国家和行业整体发展的出口、税收、就业、金融、产业转移等方面的方针和政策，最大限度地争取企业和行业利益。提倡行业自律和国际间的交流沟通，构建服装行业和谐发展的国内国际环境。

6、协助专业委员会会员单位开拓国内外市场

几年来，积极组织会员单位赴意大利、德国、法国、俄罗斯、美国等参展、参观和考察，了解相关国家进出口的贸易政策，服装商场、批发市场及零售市场的发展动态，为企业开拓国际市场提供商机和交流平台，树立中国服装的整体国际形象。为开拓国内市场，2014年10月18日-2014年1月6日正在举办"中国·连云港首届百日服装服饰文化节"，以"零租金、零基本管理费、零保证金"和免收工商、税务、仓库、水电气费等优惠条件，帮助企业开拓 2

流通市场，切实为专业委员会会员单位提供具体服务。

7、为会员提供日常的信息咨询和服务工作

2014年组织完成《中国衬衫》一书的编辑出版工作，多次免费为会员单位提供学习培训教材，发放国家标准、行业标准、产业报告、论坛资料等，提高了男装企业的理论水平。专业委员会作为会员单位的宣传员和代言人，重视收集掌握企业和行业信息和资料，积极为会员单位宣传推广、牵线搭桥和信息咨询。为男装企业申请中国驰名商标、国家免检产品、出口名牌商品提供相关行业证明和推荐函。

8、加强专业委员会自身的组织建设

在保持精简高效和具有代表性的原则下，专业委员会利用换届之机进行了较大幅度组织机构调整。不断吸收男装后起之秀企业入会，并对会员单位进行了充实提高。同时将那些对协会工作不积极支持、长时间不参加组织活动、长期生产经营不景气、不履行会员义务的企业进行清理和整顿。在充分做好专业委员会的各项换届准备工作中，加强专业委员会自身的组织建设，使新时期的男装专业委员会充满了朝气和活力。

总之，在各方面的大力支持和帮助下，几年来男装专业委员会积极开展工作，取得了较好成效。

二、 男装专业委员会今后的工作设想

1、继续推进和实施男装名牌发展战略

2014年将进行"中国名牌西服"的重新评价。男装专业委员会继续作好深入调研工作，协助中国名牌战略推进委员会确定行业申请立项、交流沟通、评价指标、行业年鉴和产品评定等相关工作。为提高中国原创男装品牌的地位，建立中国服装行业新的评价体系，营造男装原创品牌成长的舞台，我们将积极参与本协会组织策划的"2014-2014中国服装品牌年度大奖"活动。在提高其社会影响力和效益的同时，推动中国男装自主创新品牌走向世界、走向市场、走向未来。

2、加强行业质量监督和检测 提高男装产品实物质量

坚持开展两年一次的西服和首次茄克衫行业质量抽查和检测工作。聘请行业专家集中加强检测后的技术培训和现场专业指导工作，深入挖掘企业存在的问题，有针对性地帮助企业提高男装工艺技术水平和产品实物质量，进一步拓展行业监督检测工作的深度和广度。通过举办男装专业技术培训班，带动和提高行业质量技术水平。

3、倡导企业社会责任 构建男装行业健康和谐发展

为贯彻"全面、协调、可持续的科学发展观"，规避国际贸易摩擦，加快产业升级，企业应加强行业自律、规范行业成本结构和市场秩序。专业委员会将积极开展产业外交工作，关注协会的出口预警系统，使我们更好地融入国际产业链和供应链，以适应经济全球化的需要。 3

企业社会责任的执行有利于增强企业核心竞争力，促进企业健康持续发展，切实保障所有员工的合法利益，激励员工主人翁精神。同时增强职业健康与安全的管理规范，降低企业运行风险，维护我国服装产业安全，加强企业文化建设工作，构建男装行业健康和谐发展。

4、加强国际贸易研究 应对国际贸易壁垒

纺织品配额取消为我国服装行业发展提供了广阔的空间，我们男装产业面临着发展机遇和严峻挑战，然而国际经济旧秩序下不平等的新贸易保护主义倾向，如美国、欧盟等"特保"、"反倾销"直接阻挠我国的服装产品进入其市场。我们应加强国际贸易规则和国际贸易壁垒研究，引导企业熟悉国际贸易惯例，有效规避风险，迎接国际贸易一体化的挑战。加强同国际行业组织、企业的交流沟通，多层次多渠道地开展行业和产业外交，争取有利于企业和行业发展的国家政策，为企业和行业发展提供有针对性的指导和帮助。

5、建立快速反应机制 增强企业创新能力

快速反应是现代企业制胜的法宝之一，是高新技术武装现代生产力和现代跨国生产方式的必然结果，也是生产适应现代生活方式的客观要求。它的核心是信息化，是把企业的生产过程、营销过程、管理过程重新整合为统一高效具有快速反应能力的业务流程，从而创造更高的顾客价值和企业价值。时间就是机遇，时间就是效益，激烈的市场竞争更能体现时间的价值。服装已经进入个性化、时尚化的消费时代。创新是民族的灵魂。我们不仅要重视有形资产的创新能力，更要重视人力资本和无形资本的创新能力。科技是第一生产力，提高服装产品的科技含量和附加值是增强企业竞争力有效手段，从而转变经济增长方式，增强企业自主创新能力。

6、树立科学发展观 促进产业升级和可持续发展

树立科学发展观和构建和谐健康发展社会，应以人为本，注重行业和企业全面、协调和可持续发展，进一步落实统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，更大程度地发挥市场在资源配置中的基础作用。节约和有效利用社会各种资源，转变质量和效益增长方式，促进产业升级和可持续发展。

各位领导、各位代表，中国服装协会男装专业委员会工作成绩的取得是全体会员单位共同努力的结果，是与各级政府、行业协会（商会）、媒体及社会各界人士的大力支持分不开的。借此机会我代表男装专业委员会再次对一贯支持和帮助我们的单位和个人表示最衷心地感谢和诚挚地问候！成绩永远属于过去，面向未来我们的责任和任务更艰巨。需要我们充分调动社会各方面的积极性和创造性，不断地加强学习和努力工作。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化道路。树立行业科学发展观，大力推进和实施名牌发展战略，促进服装产业的升级，构建男装行业快速和谐发展！

以上报告请各位代表审议。谢谢大家！