年度年终工作总结

精选年度年终工作总结锦集7篇

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们来为自己写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的年度年终工作总结8篇，希望对大家有所帮助。

年度年终工作总结 篇1

时间如梭，我们已将告别了20xx年，迎来了充满希望的20xx年，在过去的一年里，在公司各级领导的关心下，公司车间员工的共同努力下，真抓实干，开拓创新，基本完成了公司领导下放的主要任务，总结20xx年工作中的不足之处，为使20xx年我机械加工车间在工作上能上一个新的台阶，现就去年的工作总结如下：

一、20xx年的工作回顾

（一）加强了公司的管理制度

在20xx年，认真贯彻机械加工车间管理制度，严格按照领导下放的工作任务，加强员工的工作能力，建立了一个科学化、制度化、规范化的管理体制。我公司为加强对车间机械加工工作的质量和效率，采取了员工记分考核制度，通过奖金制提高了员工的工作热情，加快了员工工作质量和效率。

（二）提高工作能力

在这一年，我车间在机械加工的工作能力上有所提高。一是加强了员工的专业知识的考核，通过考核制度的建立，提高了员工专业技能的培训，使员工自觉的加强对专业知识的学习。二是加大了对车间的设备投入，使车间更具规模，在设置上更能提高工作的效率。三是加强了对外企公司产品的机械加工，提高了车间的信誉，加大了对车间的宣传

二、工作中的不足

在20xx年，虽然取得了一定的成绩，但是却依旧存在着很多的问题：一是在员工的管理上，考核制度没有起到很大的作用，奖金制也没能更大的带动员工的工作效率。二是在外企的合作上，还是停留在代加工阶段。三是在员工的工作时间上，没有制定一个具体的方案。

三、20xx年的工作计划

20xx年，公司将面临新的挑战和商机。在新的一年公司将努力改正在20xx年存在的不足。加强对各个方面工作的提高：一是继续实施员工记分考核制度，利用奖金的发放来提高员工的工作热情，努力做到在积分考核工作中的规定，将记分考核严厉的实施起来，加强员工对记分考核制度的重视。二是加强对员工专业技能的培训，通过培训提高员工的工作能力，提高工作效率。三是具体完善工艺、加工程序管理，提高工作质量。四是实施倒班员工之间的交接班，提高员工的工作效率。五是严格实施仓库管理制度，加强仓库的管理能力。六是提高车间外企工作，加大车间的市场担忧率。

同志们，新的一年意味着新的机遇、新的挑战，机遇蕴含精彩，创新成就事业。宏伟蓝图已经绘就，未来前景无限光明。我们相信，只要我们牢固树立高度的事业心和责任感，以更加开阔的视野、更加振奋的精神、更加昂扬的斗志、更加扎实的工作投入到建设和谐的事业中去，抢抓机遇，开拓创新，乘势而上，泰星机械有限公司的明天必将更加美好！机械加工

事业必将更加辉煌！

年度年终工作总结 篇2

****年秋季，基础教育课程改革的春风吹进了我校的校园。学校领导以满腔的热情，科学的态度，引领全校教师在课改的舞台上尽情展示，在课改的浪潮中不断实践，努力探索，并结合校情制定了详细的课改方案,调动精干力量，在一年级全面实施新课程改革。参加课改的班级*个、学生***人、教师**人。半年来，在教研室及县课改办的精心指导下，在教导处的扎实工作下，学校的课改工作稳步发展、扎实推进，取得了初步成效。在实验过程中，我校做了以下几方面的工作：

一、全面动员，全员参与

学校利用政治学习和业务学习，对进入课改的一年级教师和其他非课改年级教师都作了全面动员，广泛宣传了课改的目的和课改实验的意义，以形成课改实验的良好氛围。成立了课改领导小组和课改指导小组。以分管教育的副镇长王小春为组长，以颜学永、邱成章二位校长为副组长，以教导主任、各村小主任教师为成员组成课程改革领导小组。领导小组负责课改的决策和协调。课改指导小组由教导主任陈国芝同志为组长，负责抓课改的管理和实施。并推选了一批教育观念新、教学技能强、工作责任心强的教师成立了课改专家指导组。各小组各自明确职能，有效发挥组织的计划、组织、实施、检查、反馈、评估功能，为课改实验提供了组织保障,确保了课改实验的顺利进展。

二、师资培训，转变观念。

教师观念的转变是实验顺利进行的前提，因此我校把抓教师新观念培训、交流学习放在首位。

*、学习新课标，树立新理念。

我校组织教师外出学习、听课，让他们接受外界的新思想，把握课堂教学新脉搏。每人每学期要自学课改文章，积极探索新课改中教师角色转变、教师教学行为方式和学生学习方式的研究。还组织教师集体备课学习，积极撰写反思。

*、学习新课标，实践新课标。

（*）充分发挥课改年级的带头作用。教导处每月进行一次形式多样的教研活动，即公开示范课、说课活动，教学经验交流，专题讲座，集体备课、听课、评课活动、观看教学实录等通过开展了形式多样、内容丰富的以课改实验为中心内容的校本培训，教师之间相互交流、取长补短、相互促进，既充实了实验教师的教学理论，又提高了教师的教学技能，使课改实验得到了纵向发展。

（*）转变教育观念，用新课改理念贯穿在课堂教学中。要求各位教师深刻领悟新课改实验的目标和实验任务：通过调整和改革基础教育的课程体系、结构、内容和管理体制，构建符合素质教育的基础教育课程体系，课改实验教师必须改变以往以教师为中心的陈旧、落后的.教学方法，要用新课改理念进行教学，把课堂还给学生，充分发挥学生的主体性，让学生真正成为学习的小主人。镇中心学校教务处经常下各村委会、各教研组、各班级听课，并对教师的教学方法进行指导，努力使全镇教师的教学技能得以提高。

（*）注重过程管理。我校教务处根据上级文件精神要求所有参加实验的教师必须做到每周写一篇教学札记，每月写一篇心得体会，每学期必须写一篇教学论文或总结报告，教科室制定了检查评分表对实验教师上交的各种材料进行登记检查，并根据各位教师完成材料的数量、质量进行评分，评分结果与教师的年终考核相挂钩。

我校做为农村学校，在课改方面目前只能不断深入地理解新的教育理念，探究新课程各方面的新意和要求。还可以做一些不影响教学大局的教学尝试，逐步将新的教育教学理念融入自己的教学思想和教学行为。目前由于各方面的条件尚不具备，我校在课程改革中主要存在以下问题，并采取了一定的改进措施：

一、新课程改革步履艰难，存在教育经费不足的情况。

在我校，新课程中所使用的教具，不能购买。例如，数学一年级教学中需要色笔涂色，学生家长部分不理解，不给自己的孩子购买，并且有的学生把钱 ……此处隐藏4741个字……，拜访网点时有些时候比较被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以至于受到客户拒绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。

从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的十分的失败。在广州市场上，GPS产品品牌众多，赛格车圣由于比较早的进入广州市场，GPS产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1） 销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。

2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，没有让客户了解到产品对车主的真正益处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。

4） 新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。

市场分析

现在广州GPS市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的GPS产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多GPS产品对比。面对高端的车主客户，价格不是重要的问题，主要还是精品销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的对比，对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4S店达到合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。

在广东省区域，因为GPS市场首先从广州、深圳开始的，所以广州市场的GPS竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础，我相信在20xx年里做的比今年更好。

随然广州车市场现在限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州GPS市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术发展飞快地今天，20xx年是我们比较重要的一年，20xx年也是广州车市行业调整的一年，假如在20xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州GPS市场，没有机会在做这个市场。

年度年终工作总结 篇7

为了进一步加强学校体卫艺工作，增强学生素质，使学生养成良好卫生习惯，提高师生的健康水平，促进我校办学水平的提高。根据教育局通知精神和进修学校的具体部署，结合我校办学特色，本学期，我校扎扎实实地开展了体卫艺的各项工作，并取得了一定的成绩。现将本学期学校体卫艺工作总结如下：

一、实施科学管理，促进持续发展。

1、本学期，为了抓好体卫艺工作，建立健全体卫艺工作的组织管理机构，学校成立了以校长为组长，副校长为副组长，艺体教师为组员的体卫艺领导小组，做到了分工明确，落实职责，建立健全了各项规章制度。保证了体卫艺教学工作的顺利进行。

2、本学期我们组织体卫艺教师认真学习了《学校体卫艺工作条例》等一系列法规性文件，使专业教师不断提高认识，明确体卫艺工作在学校实施素质教育中的位置，保证了体卫艺教师深入细致的做好各项工作。

3、建立了有效合理的考核评价机制，进一步加强了对体卫艺教师的管理。在教师中开展师德教育，业务培训，使体卫艺教师的师德水平、业务能力有所提高，体卫艺工作取得良好成绩。

4、认真落实课程计划，各年级按教学计划开足体育课、健康教育课、音乐课以及美术课，保证教学时间，做到了体卫艺课堂教学保质保量。学校领导还经常深入音体美组，及时了解教师的思想动态、工作情况，对存在的问题，工作中的困难及时采取措施解决。

二、深化体育改革，增强学生体质。

1、体育教学：

本学期我校的体育工作体现在以教学为中心，不断深化教学内容、教学方法、教学模式的改革，体现了快乐体育、主动体育的指导思想。在教学工作中，我校体育教师严谨治学，刻苦钻研业务，认真学习《体育与健康课程标准》，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进体育教学手段和方法，提高自身的教育教学水平和科研能力。对教案进行大胆改革，使其更符合新《课程标准》的要求，更贴近我校的教学。本着以“健康第一”的理念，认真备好每一节课，结合学校实际和学生自身的特点，安排每一节课的内容。另外，每节体育课，体育教师都对学生进行基本的队列训练，使学生从基础学起，使体育教学做到扎实有效。在教学中以学生为主体，让学生在轻松愉快的学习环境中学习，充分调动全体学生的积极性、主动性，不断提高教学质量，使学生得到全面的发展。在教学中注重对学生实施素质教育，同时培养学生的创新思维和创新能力，逐步培养学生的自学、自练、自控、自调、自测等多项能力。

2、课间操：

俗话说：“课间操是学校的门面”。在组织课间操中，我校体育教师认真负责，对学生要求非常严格，间操集合达到静快齐，每天有两名学生上台领操。体育教师做到了操前有要求，做操中间有督促，做操之后有总结。对于学生的间操入室，我们更制定了新的标准，间操入室要求学生达到步伐整齐，步调一致，对于入室好的班级采取现场加分的政策。

3、眼保健操：

我校在重视间操的同时，也非常重视眼保健操的管理。为了做好本项工作，我校在开学初成立了由体育教师为组长，各班体育委员为组员的专项眼保健操检查小组，对学校的眼保健操进行了专项考评，并在本学期末对各班进行了检查评估。此项活动不但保护了学生的眼部健康，而且对学生的终身健康发展都奠定了坚实的基础。

4、大课间：

根据上级的体育精神，结合我校实际，学校一贯积极落实和树立“健康”第一的思想，我校继续开展了“阳光体育进校园”的大课间活动，确保学生每天1 小时的体育活动时间，活动项目有跳绳、踢毽子、跳皮筋、篮球、羽毛球等小型多样的体育活动。

三、明确卫生职责，提高健康水平。

学校卫生工作是学校工作不可缺少的一个重要组成部分。本学期学校成立了卫生工作领导小组，建立健全了各项规章制度，完善了管理机制，做到组织健全，职责明确，加强了各种卫生器材的管理，提高了使用率。

环境卫生。良好的环境卫生是保证学生正常学习生活的根本条件，为了创造这一良好的卫生环境，我校每周二的第一节课上课前进行大扫除，彻底清扫学校的室内外卫生，做到学校无死角，确保学校的环境卫生。另外，我们还成立了卫生检查小组，通过设立值周教师和学生，每天对校园环境进行全面的检查，并按分评比，设立流动红旗，从而进一步保证了全校环境卫生的整洁。